L’Organisation ALAN ALLMAN ASSOCIATES gère un portefeuille d'une vingtaine de cabinets indépendants représentant aujourd’hui plus de 3500 experts.

Implantées en France, au Canada, en Asie et au Bénélux, les sociétés de l’écosystème Alan Allman Associates sont spécialisées dans un secteur et/ou un métier.

Ce modèle favorise les synergies entre cabinets sur des sujets majeurs tels que : la Transformation Digitale, la Cybersécurité, la Blockchain, la Gestion du Risque, la Business Intelligence, la Finance de marché, le Management de Process, la Conduite du Changement et des Organisations, l’Architecture et le Management des Infrastructures IT, la Supply Chain, les Achats, le SIRH, le Marketing et la Communication et bien d’autres !

Dans le cadre d'une expansion significative et d'une diversification croissante de notre gamme de produits, nous sommes à la recherche d'un Business Manager Sénior pour renforcer notre BU performance RH. Nous souhaitons accueillir un professionnel dont le profil s'aligne parfaitement avec nos valeurs fondamentales axées sur l'honnêteté, l'excellence, et notre approche intrapreneuriale.

Vos missions :
A ce titre, vous devez :
• Piloter le processus de vente dans son intégralité : de la prospection jusqu’à la signature finale des contrats
• Développer activement de nouveaux prospects et générer des opportunités commerciales dans le secteur assigné.
• Organiser des RDV client via une prospection commerciale soutenue : prospection, suivi des RDV, relance client, déjeuner client…
• Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels et proposer des solutions adaptées en utilisant nos services et produits : optimisation des coûts sociaux, recouvrement des aides spécifiques, recouvrement des IJSS, externalisation de process RH…
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants, tout en identifiant les opportunités de vente supplémentaires.
• Vous serez l’interlocuteur privilégié de l’environnement RH de nos clients (DRH, RRH, Directeur Paie, Directeur CSP, acheteur…) sur le secteur privé et public aux effectifs conséquents.
• Présenter nos offres de manière claire et convaincante aux clients potentiels, en soulignant les avantages et les résultats attendus.
• Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients et conclure les accords de vente.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment les équipes de marketing, de gestion de projet et de support, pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets.
• Suivre les tendances du marché, les concurrents et les évolutions de l'industrie, afin d'adapter notre approche commerciale en conséquence.
• Participer à des salons professionnels, des événements et des réseaux pour promouvoir nos services et développer notre visibilité sur le marché.

• Diplôme d'études supérieures (de préférence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe).
• Expérience préalable réussie en tant qu'ingénieur commercial ou dans un rôle de vente similaire, idéalement dans le domaine des services de conseil.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de persuader et d'influencer les clients.
• Forte orientation client et capacité à établir des relations durables avec les clients.
• Compétences en négociation et en closing pour conclure des accords commerciaux fructueux.
• Aptitudes techniques et capacité à comprendre les concepts techniques liés à nos services.
• Capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches.
• Forte motivation, dynamisme et orientation vers les résultats.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de présentation.


Récapitulatif
• Contrat : CDI
• Niveau d’études : BAC+5
• Lieu du poste : Paris
• Date d’entrée en poste : Dès que possible